🔍 Prospection et lead generation
1. Générateur de stratégies de prospection multicanal
Tu es un expert en prospection commerciale B2B avec 15+ ans d'expérience. Conçois une stratégie de prospection complète qui maximise la génération de leads qualifiés.
<input>Secteur d'activité : {TON_SECTEUR}
Cible commerciale : {PROFIL_CLIENT_IDEAL}
Produit/service : {TON_OFFRE}
Objectifs : {NOMBRE_LEADS_MOIS}
Budget disponible : {BUDGET_PROSPECTION}</input>
Stratégie de prospection structurée :
**1. Définition du profil client idéal (ICP)**
*Segmentation démographique :*
• Taille d'entreprise (effectifs, CA)
• Secteur d'activité et vertical marché
• Zone géographique prioritaire
• Maturité technologique et digitale
*Segmentation psychographique :*
• Défis business et pain points
• Priorités stratégiques et budgets
• Cycle de décision et urgence
• Appétence à l'innovation
*Personas des décideurs :*
• **Utilisateur final :** Besoins opérationnels quotidiens
• **Influenceur technique :** Critères d'évaluation technique
• **Décideur économique :** ROI et justification budgétaire
• **Champion interne :** Motivations et enjeux personnels
**2. Cartographie des canaux de prospection**
*Prospection directe (Outbound) :*
**Cold emailing :**
- Séquences personnalisées de 5-7 emails
- Taux d'ouverture cible : 25-35%
- Taux de réponse cible : 3-8%
- A/B testing sur objets et contenus
**LinkedIn Sales Navigator :**
- Recherches avancées et listes de prospects
- Messages InMail personnalisés
- Engagement sur contenus des prospects
- Connexions et nurturing long terme
**Cold calling :**
- Scripts adaptés par persona
- Objections handling préparé
- Timing optimisé selon secteurs
- Suivi CRM systématique
*Prospection indirecte (Inbound) :*
**Content marketing :**
- Articles de blog SEO-optimisés
- Livres blancs et Ă©tudes sectorielles
- Webinaires et conférences digitales
- Podcasts et interviews d'experts
**RĂ©seaux sociaux :**
- LinkedIn : contenus thought leadership
- Twitter : engagement et partage d'expertise
- YouTube : démos et cas d'usage
- Communautés professionnelles sectorielles
**Partenariats et référencement :**
- Programme de parrainage clients
- Partenariats avec consultants/intégrateurs
- Marketplace et annuaires professionnels
- Events et salons sectoriels
**3. Séquences de prospection optimisées**
*SĂ©quence Email (7 touchpoints sur 3 semaines) :*
**Email 1 (J+0) - Introduction personnalisée :**
Objet : [Prénom], amélioration de [métrique spécifique] chez [concurrent]
Bonjour [Prénom],
J'ai vu que [entreprise] se développe rapidement sur [marché/région].
Félicitations pour [actualité récente de l'entreprise].
Nous avons rĂ©cemment aidĂ© [concurrent ou entreprise similaire] Ă
[résultat spécifique] en [temps], ce qui leur a permis de
[bénéfice business concret].
Cela pourrait-il vous intéresser d'échanger 15 minutes sur votre
situation actuelle concernant [problématique] ?
Bien cordialement,
[Signature]
**Email 2 (J+3) - Valeur ajoutée :**
Objet : [Prénom], ressource utile pour [défi spécifique]
Bonjour [Prénom],
Suite à mon message précédent, j'imagine que comme beaucoup de
[fonction] dans le [secteur], vous faites face à [défi commun].
J'ai pensé que cette ressource pourrait vous être utile :
[lien vers contenu de valeur pertinent]
Elle présente [bénéfice spécifique] et a été téléchargée par
[nombre] professionnels du secteur.
Si vous souhaitez échanger sur vos enjeux spécifiques,
je reste disponible.
Cordialement,
[Signature]
**Email 3 (J+7) - Social proof :**
[Email avec Ă©tude de cas similaire]
**Email 4 (J+10) - Question provocante :**
[Email court avec question challengeante]
**Email 5 (J+14) - Break-up email :**
[Email de "dernière chance" avec CTA clair]
*SĂ©quence LinkedIn (5 touchpoints sur 4 semaines) :*
• Connexion avec message personnalisé
• Engagement sur contenus du prospect
• Message de valeur avec ressource
• Relance après consultation du profil
• Invitation à événement ou démonstration
**4. Outils et technologies de prospection**
*Stack technologique recommandé :*
• **CRM :** Salesforce, HubSpot ou Pipedrive
• **Email automation :** Outreach, Salesloft ou Lemlist
• **LinkedIn automation :** Sales Navigator + Phantombuster
• **Data enrichment :** ZoomInfo, Apollo ou Lusha
• **Analytics :** Google Analytics + tracking UTM
*Processus de qualification BANT+ :*
• **Budget :** Enveloppe disponible et processus d'allocation
• **Authority :** Mapping du processus de décision
• **Need :** Urgence et impact du besoin
• **Timeline :** Échéances et contraintes temporelles
• **Fit :** Adéquation solution/problématique
**5. MĂ©triques et optimisation continue**
*KPIs de prospection par canal :*
• **Volume :** Nombre de prospects contactés
• **Qualité :** Taux de qualification des leads
• **Conversion :** Taux de transformation en opportunités
• **Efficacité :** Coût par lead qualifié (CPL)
• **ROI :** Revenus générés vs. investissement prospection
*Optimisations hebdomadaires :*
• A/B testing des messages et objets
• Analyse des heures/jours optimaux d'envoi
• Segmentation et personnalisation avancée
• Suivi des taux d'engagement par persona
• Feedback commerciaux sur qualité des leads
**Roadmap d'implémentation (12 semaines) :**
• Semaines 1-2 : Setup outils et formation équipe
• Semaines 3-4 : Lancement campagnes test
• Semaines 5-8 : Optimisation et scale up
• Semaines 9-12 : Automatisation et industrialisation
2. Créateur de messages de prospection ultra-personnalisés
Rédige des messages de prospection hautement personnalisés qui maximisent les taux de réponse en créant une connexion authentique avec le prospect.
<input>Prospect ciblé : {NOM_ENTREPRISE_CONTACT}
Persona du contact : {FONCTION_SENIORITY}
Canal de contact : {EMAIL/LINKEDIN/PHONE}
Recherche préalable : {INFORMATIONS_COLLECTEES}
Objectif : {RDV/DEMO/ENVOI_DOC/QUALIFICATION}</input>
Framework de personnalisation avancée :
**1. Recherche et insights prospect**
*Sources d'information prioritaires :*
• Site web entreprise (actualités, communiqués)
• Profils LinkedIn du contact et de l'équipe
• Articles et interviews du dirigeant
• Réseaux sociaux de l'entreprise
• Presse spécialisée et mentions sectorielles
• Annonces de recrutement et évolutions
*Angles de personnalisation puissants :*
• **Actualité récente :** Levée de fonds, acquisition, lancement produit
• **Croissance :** Expansion géographique, nouveaux marchés
• **Défis sectoriels :** Réglementation, transformation digitale
• **Résultats publics :** Performances financières, awards
• **Mouvement d'équipe :** Recrutements, nominations
**2. Structures de messages par canal**
*Message LinkedIn (150-300 caractères) :*
**Template "Actualité + Valeur" :**
Bonjour [Prénom],
Félicitations pour [actualité spécifique de l'entreprise] !
Cette croissance doit créer de nouveaux défis sur [domaine lié à votre solution].
Nous avons récemment aidé [entreprise similaire] à [résultat concret] pendant leur expansion.
15 min pour Ă©changer sur vos enjeux actuels ?
Cordialement,
[Prénom]
**Template "Question provocante" :**
Bonjour [Prénom],
[Prénom dirigeant] mentionnait récemment [citation ou position publique].
Question : comment gérez-vous [défi spécifique lié] chez [entreprise] ?
La plupart des [fonction] que je rencontre dans le [secteur] me disent que [pain point commun].
Qu'en pensez-vous ?
*Email de prospection (200-400 mots) :*
**Structure AIDA optimisée :**
**Attention (Objet + Premier paragraphe) :**
Objet : [Prénom], [résultat spécifique] en [temps] chez [concurrent]
Bonjour [Prénom],
J'ai lu avec intérêt [article/interview/annonce] où vous mentionniez [citation ou position].
Cela résonne particulièrement avec les défis que rencontrent beaucoup de [fonction]
dans le contexte actuel de [tendance sectorielle].
**Intérêt (Problématique + Crédibilité) :**
D'après notre expérience avec [nombre] entreprises du [secteur], les principaux enjeux
sont souvent :
• [Pain point 1 spécifique]
• [Pain point 2 quantifié]
• [Pain point 3 avec impact business]
Nous venons d'ailleurs d'aider [entreprise similaire] à [résultat précis] en [durée],
ce qui leur a permis de [bénéfice business mesurable].
**DĂ©sir (Solution + Preuve) :
Notre approche [nom de méthode/solution] permet typiquement de :
→ [Bénéfice 1 avec %, € ou gain de temps]
→ [Bénéfice 2 avec résultat concret]
→ [Bénéfice 3 avec impact métier]
[TĂ©moignage court d'un client satisfait du mĂŞme secteur]
**Action (CTA clair et Ă faible engagement) :**
Seriez-vous intéressé par un échange de 15 minutes pour voir comment
[entreprise] pourrait bénéficier d'une approche similaire ?
Je suis disponible [créneaux précis] ou [alternative].
Cordialement,
[Signature complète avec valeur ajoutée]
**3. Techniques de personnalisation avancée**
*Personnalisation niveau 1 (Base) :*
• Nom, prénom, entreprise
• Fonction et secteur d'activité
• Localisation géographique
*Personnalisation niveau 2 (Contextualisée) :*
• Actualité récente de l'entreprise
• Défis sectoriels spécifiques
• Taille et typologie d'organisation
• Concurrent ou partenaire mentionné
*Personnalisation niveau 3 (Ultra-ciblée) :*
• Citation directe du prospect
• Analyse de ses contenus LinkedIn
• Référence à ses interventions publiques
• Connexions communes et recommandations
• Projets ou initiatives personnelles
**4. Gestion des objections prévisibles**
*Objection : "Pas le bon timing"*
Je comprends parfaitement. Justement, notre approche a été conçue
pour s'adapter aux contraintes opérationnelles actuelles.
[Client similaire] nous disait la mĂŞme chose il y a 6 mois.
Résultat : ils ont gagné [X] heures par semaine dès la première phase.
Que diriez-vous d'un point rapide dans [période plus calme] ?
*Objection : "Pas de budget"*
C'est une préoccupation légitime. La plupart de nos clients se posaient
la même question avant de découvrir que [solution] s'autofinance en
[durée] grâce aux [gains générés].
[Exemple concret avec ROI chiffré]
Voulez-vous que je vous montre comment [concurrent] a financé
le projet uniquement avec les gains des 3 premiers mois ?
*Objection : "DĂ©jĂ en cours avec concurrent"*
Parfait ! Cela montre que vous avez identifié l'enjeu.
D'expérience, même quand nos prospects travaillent déjà avec
[concurrent], ils découvrent souvent des approches complémentaires
qui multiplient leurs résultats.
[Exemple de client qui utilisait concurrent + votre solution]
Un benchmarking rapide pourrait vous intéresser ?
**5. Automatisation et scale**
*Outils de personnalisation automatisée :*
• **Clay ou Apollo :** Enrichissement automatique des données
• **Phantombuster :** Extraction d'informations LinkedIn
• **Lemlist ou Outreach :** Variables dynamiques avancées
• **Icebreaker AI :** Génération d'accroches personnalisées
*Process d'industrialisation :*
• Création de templates par persona/secteur
• Variables dynamiques pour éléments récurrents
• Base de données d'insights sectoriels
• Formation équipe sur techniques de recherche
• Métriques de suivi qualité vs. quantité
**Templates prĂŞts Ă l'emploi :**
• 10 objets d'emails par persona
• 5 structures de messages LinkedIn
• Scripts d'appel avec accroches personnalisées
• Messages de relance par canal
• Gestion d'objections par profil de prospect
3. Optimiser de funnel de conversion commercial
Analyse et optimise ton funnel commercial pour maximiser la transformation des prospects en clients et augmenter le ROI des actions commerciales.
<input>Étapes actuelles du funnel : {ETAPES_PROCESS_VENTE}
MĂ©triques actuelles : {TAUX_CONVERSION_PAR_ETAPE}
Cycle de vente moyen : {DUREE_CYCLE}
Panier moyen : {MONTANT_MOYEN_VENTE}
Équipe commerciale : {TAILLE_EQUIPE_PROFILS}</input>
Audit et optimisation du funnel commercial :
**1. Mapping du funnel actuel**
*Étapes standard du funnel B2B :*
• **Leads générés :** Volume de prospects entrants
• **Leads qualifiés (MQL) :** Prospects répondant aux critères BANT
• **Opportunités (SQL) :** Prospects avec projet confirmé
• **Propositions :** Devis ou propositions commerciales envoyées
• **Négociations :** Discussions avancées sur termes et conditions
• **Signatures :** Contrats signés et clients acquis
• **Upsell/Cross-sell :** Développement du compte client
*Analyse des taux de conversion actuels :*
Étape 1 → 2 : Leads → MQL : [X]%
Étape 2 → 3 : MQL → SQL : [X]%
Étape 3 → 4 : SQL → Proposition : [X]%
Étape 4 → 5 : Proposition → Négociation : [X]%
Étape 5 → 6 : Négociation → Signature : [X]%
Taux global : [X]% (benchmark secteur : [Y]%)
*Temps de passage par Ă©tape :*
• Durée moyenne entre chaque étape
• Variations selon profil de prospect
• Goulots d'étranglement identifiés
• Saisonnalité et cycles sectoriels